别怕品牌做不大！

不想成大品牌的企业主不是一个好指点者，任何一个品牌，做大做强都是终身希望。那麼今天，将要给大家减少招啦。看我们爲大家提供的妙招，希望可以给大家带来协助。

品牌推行第一招：开创一个品类

大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。“第一”永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。关于那些后来者，大多数的人们都失掉了猎奇心，没有多大的兴味。一个品牌的树立也异常如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而关于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较模糊。品牌推行的第一条规律就是要“开创品类成第一”。

那麼何谓“开创品类成第一”呢?当年的小霸王在电脑金贵得要命的时分，把电脑中打字的功用单独拿出来，开发出一个电脑学习机市场，抢在电脑厂商之前，把手伸进了盼望学习电脑人的钱包。“王老吉”原本是放在药店里面销售的药，谋划团队经过改动包装，改动诉求把它变成了凉茶饮料，使它率先成爲饮料里面凉茶品类的老大品牌，销量也递增到几十亿元。

在一片红海的竞争当中，要想树立新的品牌，就必需打破原有的次第和规则，创造新的品类,从而避开猛烈的竞争，进入独立的蓝海范围。牛奶本来是喝的，干着吃，就降生了可以嚼着吃的奶片;水果本来是咬着吃的，如今变成可以喝的，这就发作了果汁饮料;方便面的渣滓，本来是作爲渣滓倒掉的，但如今却变成了利润极高的“一口脆”。思念开创了10克重的珍珠汤圆系列，再经增加，又推出仅3.5克重比豌豆还小的小小珍珠汤圆，掀起新一轮销售高潮。

品牌推行第二招：借靠一棵大树

网下盛行这样一个关于“出售书籍”的段子：一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商大失所望，中止大肆宣传：“如今有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。

不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总分歧本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了!”出版商听后大喜，他打出广告：“如今有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于猎奇争相置办，书随之脱销。

出版商第三次将书送给总统的时分，总统接受了前两次的经历，不置可否。出版商却大作广告：“现有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。

“背靠大树好乘凉”。这个段子让我们明白，其实出售什麼样的书籍并不重要，而关键在于这本书籍和总统扯上了关系，经过总统背书，就成了畅销书。品牌推行也是如此，假设能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智方式中已经构成的认知，经过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是“靠大树”的战略。

品牌推行第三招：占领一块区域

“此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财”，自古沦落爲草寇的人都会选择占领一个山头，安营扎寨，然后中止“拦路打劫，坐地分赃”的活动。在商业的王国里，品牌的推行与构造也是如此，与其四处游击，成爲无根之木，不如占地爲王，打好基础中止涟漪型扩张。

占领一块区域中止品牌推行与规律构造的企业，可以具有两个优势：

第一，树立与区域内的人们的情感联络。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联络和地域自豪感，因此很多时分会选择本地的品牌。比如江西人喜欢抽江西的金圣烟，安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。

第二，吸引外区域的消费者。深度开掘区域文明，将品牌做成区域特征，可以构成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒，大家普遍以爲是好酒。经过品牌“占位”茅台镇，是一种较好的品牌推行方式。

品牌推行第四招：吸引一类人群

品牌推行的第四招是“吸引一类人群”，企业的品牌定位需求有一个消费者定位。鲜明的消费者定位，可以快速树立消费者与品牌之间的对接与联络，从而快速“对号入座”，企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。

在奥地利首都维也纳有一个专门爲50岁以上老人效力的购物场所，其标识爲“50+”超市。“50+”超市创意很复杂，但又很独到。

超市货架之间的距离比普通超市大得多，老人可以渐渐地在货架间选货而不会显得拥堵或憋闷；货架间设有靠背座椅；购物推车装有刹车装置，后半截还设置了一个座位，老人假设累了就可以随时地坐在上面歇息；货物称号和价钱标签也比别的普通超市大，而且愈加醒目；货架上还放着减少镜，以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期等等。假设老人忘了带老花镜，可以到入口处的效力台去借一副老花镜戴上。

最重要的是，“50+”超市仅雇用50

50岁以上的员工。对此，一家“50+”超市的经理布丽吉特·伊布尔说：“这遭到顾客的欢迎，添加了他们的信任感。”从中获益的不只仅是顾客，雇用的12名员工又可以重新获得义务，他们十分珍惜这份义务，因而积极性特别高。“50+”超市由于替老人想得特别周到，深受老人欢迎。

同时，它也逐渐被其他年龄层(例如带孩子的年轻母亲们)所接受。“50+”超市商品的价钱与其他没有特殊老年人效力的超市一样，营业额却比同等规模的普通超市多了20%。

品牌推行第五招：抢占一个字词

品牌推行的第五招就是要“抢占一个字词”。在繁华的商业中，复杂的主题难以给消费者留下深化的印象。在漫山遍野的广告瞬间，消费者只能记住复杂而又幽默的信息。抢占一个消费者认可的字词成爲品牌推行的首选。郎酒抢占一个“郎”字，然后“爆炸”出各种商品——红花郎、老郎酒、郎牌特曲等，构成一个“郎”品牌家族，深深地印在了消费者的脑海当中。

传达的主题越复杂，消费者越能记住，抢占一个消费者认知度比较高的字词是快速提升品牌知名度的方式。经过一个字可以发作关联性联想，比如洋河的天之蓝、海之蓝和梦之蓝三个品牌，经过一个“蓝”字串联在一同，便构成了一个品牌系列。分歧的调性，可以使消费者记住，同时品牌之间能发作关联性联想，构成品牌知名度的相互促进。

在推行管理学科中，有一个笼统比喻：消费者需求的是洞，而不是钻头!这句话就像“警示名言”一样在随时“敲打”企业运营者们的脑袋。由于企业习气了消费“钻头”，并且想尽办法把“钻头”推销给顾客，而逐渐遗忘了自己消费“钻头”的目的。其实，顾客需求的是“洞”，而不是“钻头”。“钻头”只是协助他们完成需求的工具和伎俩，没有“洞”的需求，他们根本不需求你的“钻头”。而当竞争对手消费出更具优势的商品或许方案来满足他们“洞”的需求的时分，他们就会丢弃你的“钻头”。

只需反复去了解消费者，才干使企业不被消费者丢弃。

品牌推行第六招：树立一项标准

品牌推行的第六招就是要“树立一项标准”，经过标准的制定使自己的品牌快速被消费者接受。

“通灵翠钻”开发出“蓝色火焰”商品系列，并且提出88个切割面，区别于其他品牌的钻石；农夫山泉打出“农夫山泉有点甜”广告，把自己定位爲自然“弱碱性”水，并提出PH值大于7的标准，和市场上其他饮用水消费厂商构成了鲜明的对比;“蒙牛·优益C”乳酸菌品牌打出疏浚肠道的概念，并提出“300亿活菌”的标准；东方树叶提出“0路里”的标准。他们都经过标准的树立使自己的品牌从行业中崭露头角。

标准的制定是爲了让自己的品牌与竞争对手构成差异化，树立的标准一旦被消费者所认同将发作庞大的作用。消费者置办商品的时分会识别这项标准，并且会爲了满足这项标准而买单，同时也会由于竞争对手没有满足标准而丢弃竞争对手品牌。标准的制定需求构成差异化，成爲企业特有的一项竞争力。可以被快速模仿的标准是不可持续的，虽然可以在短期内给企业带来销量，但无法将这样的“标准”打上品牌的印记。

品牌推行第七招：设计一个口号

有句话说：“一个思想之所以失掉传达，不是由于它是对的，而是由于它幽默。”品牌推行也异常如此，品牌需求失掉快速传达，需求设计一个幽默的传达口号(广告语)。那麼，什麼样的口号才幽默呢?

农夫山泉的定位是来自千岛湖的自然的弱碱性水。也许农夫山泉可以提出“我们是自然水”这样的口号，但是农夫山泉并没有这样做，他们提出了“我们从不消费水，我们只做大自然的搬运工”这样的口号，采用了比喻的句型，农夫山泉品牌也瞬时变得鲜活起来。想要让自己的品牌和广告语失掉普遍传达，我们就需求在口号上下功夫，把它变得更幽默。

在传达比较普遍的广告语中，基本有以下几种类型：

对仗型，经过朗朗上口的对仗口号来传达品牌。七彩云南的广告语爲“名门普洱，七彩云南”;衡水老白干的广告语爲“衡水老白干，喝出男人味”;公牛插座的广告语爲“三重防护甲，安全加加加”等等，对仗型口号能表现企业的大气，宣传出品牌的正面笼统。

联想型，经过口号让消费者发作关联联想。白酒品牌“稻花香”本身是一个“土”味很浓的品牌，如何满足消费晋级下的政商务需求是企业面对的重要课题。经过专业人士谋划，稻花香提出“人生歉收时辰”的口号，将本身的“土”味，变成了成功人士的歉收阶段。

排比型，借用排比名句，构成气势。洋河蓝色经典根据名句改编，提出“世界上最广阔的是海，比海更高远的是天空，比天空更广博的是男人的情怀”广告语。丰田企业也根据名句改编，提出“车到山前必有路，有路必有丰田车”的广告语。

比喻型，经过比喻的广告语，使品牌变得愈加生动。农夫山泉提出“我们从不消费水，我们只做大自然的搬运工”。经过比喻的方式，让口号变得生动幽默。

反语型，经过反向抚慰消费者置办。劲酒提出“劲酒虽好，可不要贪杯哟”广告语;碧生源瘦身茶提出“不要太瘦哟”广告语。他们都是采用了反向抚慰消费者的方式来传达自己的品牌。企业在找到自己的品牌定位后，可以经过以上几种创新的方式来设计自己的传达口号，从而使企业的宣传口号生动、幽默，并且易于传达。

品牌推行第八招：描画一种颜色

品牌推行的第八条招是给自己的品牌“描画一种颜色”，从而树立自己的颜色档案。在每个行业里面，颜色需求占位。在电视媒体行业里，浙江卫视占位“蓝”色，提出浙江卫视中国蓝;白色经典频道占位“红”色，将白色作爲自己的颜色档案;湖南卫视占位“黄”色，将黄色作爲自己的颜色档案。

Hellokitty的主题颜色爲“粉”色，立顿茶叶的主题色爲“黄”色，黑莓手机的主题色爲“黑”色，等等。他们都有非常明晰的颜色定位。复杂而又分歧的颜色可以具有以下几个优势：

第一，易于记忆，复杂、分歧的颜色可以让消费者瞬间记住。消费者每天所接触到的信息、广告太多，每天面对的颜色也纷繁复杂。这个时分，复杂而分歧的颜色更可以让消费者记住。同时，占位一种颜色可以使自身品牌与竞争对手品牌构成鲜明的笼统差异，突出自身品牌特点。

第二，资源有效使用，经过树立分歧的颜色档案，在传达的进程中具有持续性。企业树立自己的品牌颜色档案之后，在后续的传达中，能构成持续、分歧的传达调性，可以愈加有效的传达企业的品牌。

企业在树立自己品牌颜色档案时，需求思索自身品牌的定位和每种颜色所代表的笼统，将二者婚配结合，抵达最佳的选择方案。

品牌推行第九招：构成一个符号

如何让一件10元的复杂白色T恤卖到80元的价钱呢?大家也许会提出很多方案，比如“买1送3”等等。可是，有人提供了一种最复杂的方案：只需在T恤上打上一个钩。是啊，这真是一个最爲复杂的方案。一件纯白色的T恤上打上一个“钩”之后，它就不再是普通的T恤了，而是烙上了品牌的印记，变成了耐克品牌T恤。

人们关于一个品牌的看法，到最后可以就归结爲一个复杂的符号。人们看到一个“红钩”就会想到耐克，看到大大的“M”就会想到麦当劳，看到四个环就会想到奥迪汽车，看到“被咬了一口的苹果”，就会想到苹果手机，看到“三点钟”的标志，就会想到金利来服装。消费者每天接纳的信息太多，让消费者记住你的品牌的方式，就是要给自己的品牌设计一个复杂而又共同的“符号”，在传达的进程当中，将这个符号深深地烙印在消费者的脑海中。

品牌推行的第九条招是“构成一个符号”，即品牌符号化。品牌符号化是最复杂直接的传达方式。品牌符号化最大的贡献就是能协助消费者简化他们对品牌的判别，关于企业而言是最节省沟通本钱的做法。关于一个企业来说，符号的力气更能彰显品牌。大红鹰V代表着永远成功，NIKE的“对勾”代表着叛逆的心思。而可口可乐的“白色”代表着活力。经过视觉的、声响的、言语的各种各样的符号，与消费者中止肉体层面的沟通，成就了这些伟大的品牌。

品牌符号化需求赋予一定的内涵与意味意义。一方面可以让消费者更容易记住企业的品牌;另一方面具有意味意义的符号使消费者更容易接受。笔者曾经调研过喜好NIKE

品牌的消费者，当笔者问及：“你爲何喜欢NIKE，而不喜欢其他品牌?”时，消费者的回答竟然出乎我的预料。有的消费者说：“我们买NIKE的衣服，主要用来打球，NIKE衣服上是一个‘对勾’，意味着我们的球队会成功。”消费者竟爲了一个符号的意味意义而记住和置办这个品牌的商品。

品牌推行第十招：讲述一个故事

1999年，雕牌洗衣粉以一个“妈妈，我能帮你干活了”的懂事篇广告打动了宽广家庭妇女们的心，雕牌洗衣粉也因此走进了千家万户，成爲全国知名的品牌。笔者曾记得，事前有些大妈看完广告后，泪流满面的说：“雕牌都这样了，我们就支持一下它吧。”可见雕牌的广告是何等出色。爲何雕牌洗衣粉能在猛烈的市场竞争中崭露头角，赢得市场，树立品牌呢?

雕牌给我们讲述了一个动人的品牌故事：1999年正处于一个“改造”的时代，由于国企的“市场化”革新，招致很多国企女工下岗。突然之间她们失掉了义务，从此生活维艰。这些家庭妇女的心中呼唤一个“英雄”的出现，这个“英雄”能带给她们心灵的慰藉和真实的协助。“女工下岗”和“洗衣粉”本身没有多大的关系，但是，当一个家庭处于生活维艰的时分，对生活用品的节省就成爲再往常不过的事了。于是雕牌广告经过一个孩子的自述，“最近，妈妈总是哀声叹息，我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉只需一点点就可以洗好多好多的衣服，看我洗得多干净。”雕牌洗衣粉在这个故事中承担了“英雄”的角色。

品牌推行的第十招是讲述一个故事。品牌故事可以打动消费者，并且促使消费者经过“故事”来传达企业的品牌。好的品牌故事需求满足两个条件：

第一，故事真实可信。品牌故事是发作在品牌的发作和展开进程中的真实故事，只需真实的故事，才经得起揣摩，才干让消费者信服。

第二，故事需求传达出鲜明的品牌价值观。品牌故事必需让消费者感遭到品牌的价值观。海尔的“砸冰箱事情”，突出商品的“质量”。消费者听到故事，快速的感遭到海尔品牌“质量第一”的价值观。

品牌推行第十一招：赋予一种肉体

品牌推行的第十一招就是赋予一种肉体。品牌肉体指在消费者认知中，品牌所代表、包括的意义、意味、特性、情感、品味等综合文明要素的总和。它是品牌或品牌决策者在暂时消费和运营中逐步构成的事业决心、价值观念或运营宗旨。

品牌肉体方式多样，传达渠道也多种多样，对强化员工的品牌看法和品牌市场推行有重要的作用。在消费感性化的现代社会，出色品牌的魅力就在于它凝结了理念、情感、意味等文明内涵。